Audgunn er en erfaren dreven advokat som deltok på forhandlingskurs med Bob Bordone sommeren 2017.
Hør hvorfor hun deltok på kurset og hvorda kurset har gjort henne tryggere i forhandlinger.
Bokanbefalinger innen forhandlingsteknikk
Det finnes enormt mange bøker om forhandlingsteknikk. Søker du på «negotiations» på Amazon finner du side opp og side ned med all verdens bøker som skal hjelp deg med å forhandle bedre lønn, vinne forrretningsavtaler eller gi deg det du ønsker eller fortjener. Problemet er at ikke alle forhandlingsbøker er like bra. Noen er skrevet av rene amatører, som gir råd som faktisk kan skade deg. Her skal du få 4 bøker som garantert vil hjelpe deg til å bli bedre på forhandlingsteknkk og forhandlingspsykologi.
[Read more…] about Bokanbefalinger innen forhandlingsteknikk
Er Donald Trump «Verdens beste forhandler»?
Donald Trump har hevet at han er «verdens beste forhandler.»
Er det korrekt?
Professor Robert C Bordone leder instituttet for klinisk forhandlingsteknikk ved prestisetunge Harvard Law School. Jeg møtte Bordone på campus i Cambridge, og ett av spørsmålene jeg stiltre var om Donald trump virkelig er verdens beste forhandler. Svaret er interressant. Hør Bordones analyse av Trump som forhandler i denne videoen:
Svaret er interessant.
Hør Bordones analyse av Trump som forhandler i denne videoen:
Forhandlinger – en reise til Harvard Law School (video)
I denne filmen reiser vi til Harvard Law School, og møter professor Robert C Bordone. (Se video lenger ned på siden).
Bordone er en av verdens mest anerkjente professorer innen faget forhandlingsteknikk.
I videoen snakker vi blant annet om:
- Når forhandler vi?
- Lytteteknikk i forhandlinger
- Hvordan stille gode spørsmål i en forhandling?
- Hva er effektive teknikker for å overbevise motparten?
- Hva betyr det å ha selvinnsikt i forhandlinger?
- Hvordan håndtere vanskelige motstandere?
- Sett fra et amerikansk perspektiv: Hvordan er nordmenn som forhandlere?
- Hva kan nordmenn bli bedre på å forhandlinger? (Hint: følelser er et viktig stikkord)
- Er Donald Trump verdens beste forhandler?
Hvis du synes forhandlingsteknikk er spennende, må du få med deg denne videoen!
Mer informasjon om kurset i Norge: Klikk her
Må du ha spesielle egenskaper for å bli en god forhandler?
Kreves det spesielle medfødte egenskaper for å bli en god forhandler? Eller kan alle trene seg opp til å bli gode i forhandlingsteknikk?
Da jeg besøkte Harvard Law School stilte jeg dette spørmålet til professor Robert C. Bordone.
Bordone har undervist tusen av studenter, advokater og toppledere i forhandlingsteknkikk.
Se hva han tenker om mulighetene du og jeg har for å bli gode i forhandlinger.
Hvem skal komme med det første utspillet i en forhandling?
– Bør du vær den som kommer med det første tilbudet i en forhandling? Eller skal du la motparten begynne? Finnes det forskningsresultater som kan hjelpe oss?
[Read more…] about Hvem skal komme med det første utspillet i en forhandling?