Anchoring er en veldig effektiv og kraftfull forhandlingsteknikk, som kan få stor innvirkning på sluttresultatet. Anchoring eller forankring – handler om å definere utgangsposisjonene i en forhandling for å sørge for et resultat som er best mulig for den som sørger for å forankre mest effektivt.
BATNA
BATNA er et en forkortelse for Best Alternative To A Negotiated Agreement, og et helt sentralt begrep i moderne forhandlingsteori. I denne artikkelen skal vi se på hva BATNA er, og hvorfor forberedelsene til en forhandling alltid må inneholde en vurdering av hva som er din BATNA. [Read more…] about BATNA
10 tips og strategier for å lykkes i forhandlinger
Forhandlingsteknikk handler om metoder og verktøy som gjør deg bedre til å oppnå målet du har satt for forhandlingene. Det har vært forsket mye på forhandlinger og forhandlingsteknikk de siste 30 årene, og vi vet i dag at alle kan bli bedre på å forhandle ved å ha kunne noen enkle grunnprinsipper.
[Read more…] about 10 tips og strategier for å lykkes i forhandlinger
Hva er forhandlingsteknikk?
Forhandlingsteknikk slik vi bruker begrepet på denne nettsiden, er ett sett med vitenskapelige dokumenterte metoder og verktøy som kan brukes for å finne effektive og verdiskapende løsninger i de fleste former for avtaleforhandlinger og konfliktløsninger.
Hvorfor skal du lære deg forhandlingsteknikk?
Forhandlingsteknikk kan gi deg en solid fordel i mange situasjoner. Hver dag.
Likevel er påfallende mange av oss helt ubevisst hvor mye det faktisk er mulig å oppnår ved bruk av god forhandlingsteknikk, og hvor ofte vi egentlig forhandler:
Hvordan Apple brukte en klassisk forhandlingsteknikk ved lansering av iPhone
Visste du at Apple brukte en klassisk forhandlingsteknikk for å få sikre at iPhone ble en av tidenes mest suksessrike produktlanseringer?
[Read more…] about Hvordan Apple brukte en klassisk forhandlingsteknikk ved lansering av iPhone