I denne filmen reiser vi til Harvard Law School, og møter professor Robert C Bordone. (Se video lenger ned på siden).

Bordone er en av verdens mest anerkjente professorer innen faget forhandlingsteknikk.

I videoen snakker vi blant annet om:

• Når forhandler vi?
• Lytteteknikk i forhandlinger
• Hvordan stille gode spørsmål i en forhandling?
• Hva er effektive teknikker for å overbevise motparten?
• Hva betyr det å ha selvinnsikt i forhandlinger?
• Hvordan håndtere vanskelige motstandere?
• Sett fra et amerikansk perspektiv: Hvordan er nordmenn som forhandlere?
• Hva kan nordmenn bli bedre på å forhandlinger? (Hint: følelser er et viktig stikkord)
• Er Donald Trump verdens beste forhandler?

Hvis du synes forhandlingsteknikk er spennende, må du få med deg denne videoen!

 

 

Mer informasjon om kurset i Norge: Klikk her