Audgunn er en erfaren dreven advokat som deltok på forhandlingskurs med Bob Bordone sommeren 2017.
Hør hvorfor hun deltok på kurset og hvorda kurset har gjort henne tryggere i forhandlinger.
Uncategorized
Bokanbefalinger innen forhandlingsteknikk
Det finnes enormt mange bøker om forhandlingsteknikk. Søker du på «negotiations» på Amazon finner du side opp og side ned med all verdens bøker som skal hjelp deg med å forhandle bedre lønn, vinne forrretningsavtaler eller gi deg det du ønsker eller fortjener. Problemet er at ikke alle forhandlingsbøker er like bra. Noen er skrevet av rene amatører, som gir råd som faktisk kan skade deg. Her skal du få 4 bøker som garantert vil hjelpe deg til å bli bedre på forhandlingsteknkk og forhandlingspsykologi.
[Read more…] about Bokanbefalinger innen forhandlingsteknikk
Er Donald Trump «Verdens beste forhandler»?
Donald Trump har hevet at han er «verdens beste forhandler.»
Er det korrekt?
Professor Robert C Bordone leder instituttet for klinisk forhandlingsteknikk ved prestisetunge Harvard Law School. Jeg møtte Bordone på campus i Cambridge, og ett av spørsmålene jeg stiltre var om Donald trump virkelig er verdens beste forhandler. Svaret er interressant. Hør Bordones analyse av Trump som forhandler i denne videoen:
Svaret er interessant.
Hør Bordones analyse av Trump som forhandler i denne videoen:
Anchoring i forhandlinger
Anchoring er en veldig effektiv og kraftfull forhandlingsteknikk, som kan få stor innvirkning på sluttresultatet. Anchoring eller forankring – handler om å definere utgangsposisjonene i en forhandling for å sørge for et resultat som er best mulig for den som sørger for å forankre mest effektivt.
BATNA
BATNA er et en forkortelse for Best Alternative To A Negotiated Agreement, og et helt sentralt begrep i moderne forhandlingsteori. I denne artikkelen skal vi se på hva BATNA er, og hvorfor forberedelsene til en forhandling alltid må inneholde en vurdering av hva som er din BATNA. [Read more…] about BATNA
Hva er forhandlingsteknikk?
Forhandlingsteknikk slik vi bruker begrepet på denne nettsiden, er ett sett med vitenskapelige dokumenterte metoder og verktøy som kan brukes for å finne effektive og verdiskapende løsninger i de fleste former for avtaleforhandlinger og konfliktløsninger.
Hvorfor skal du lære deg forhandlingsteknikk?
Forhandlingsteknikk kan gi deg en solid fordel i mange situasjoner. Hver dag.
Likevel er påfallende mange av oss helt ubevisst hvor mye det faktisk er mulig å oppnår ved bruk av god forhandlingsteknikk, og hvor ofte vi egentlig forhandler: