Forhandlingsteknikk slik vi bruker begrepet på denne nettsiden, er ett sett med vitenskapelige dokumenterte metoder og verktøy som kan brukes for å finne effektive og verdiskapende løsninger i de fleste former for avtaleforhandlinger og konfliktløsninger.
Hvorfor skal du lære deg forhandlingsteknikk?
Forhandlingsteknikk kan gi deg en solid fordel i mange situasjoner. Hver dag.
Likevel er påfallende mange av oss helt ubevisst hvor mye det faktisk er mulig å oppnår ved bruk av god forhandlingsteknikk, og hvor ofte vi egentlig forhandler:
- Du forhandler kanskje på jobben, med kunder og leverandører?
- Eller med familien om fordeling av oppgaver i hjemmet?
- Du forhandler med arbeidsgiver om lønn og andre goder, eller du er kanskje arbeidsgiver selv og forhandler lønn med de ansatte?
- Kanskje forhandler du med banken din, eller med forretningspartnere?
- Du forhandler pris med selgere når du kjøper noe, og med kundeservice når du senere å reklamere
- Vi forhandler om kjøp av hus, hytte, bil og båt – og alle andre store og små avtaler vi inngår gjennom livet.
Og her kommer vil til det som virkelig er viktig: Hvis du er bevisst på å bruke effektive forhandlingsteknikker og riktig kommunikasjonsform, vil du oppnå bedre resultater, raskere og med mindre konflikt, enn hvis du gjør som de fleste andre – og argumenterer ut fra hva som faller deg naturlig der og da.
Forhandlingsteknikk er en kunstform og en vitenskap, men det er ikke magi. Forhandlingstekikk er i bunn og grunn rasjonelt, og et sett med vel utprøvde og dokumenterte metoder som du kan lære deg.
Myten om den fødte forhandler
Vi tenker ofte på forhandlere med helt spesielle medførte overtalelsesevner, og det er da lett å tro at forhandlingstalent er noe man må få medfødt. Det er ikke riktig.
Jo, selvsagt er noen bedre forhandlere enn andre fra naturens side. Noen er som Harvey Spectrer i serien Suits.
Men ingen begynner som Harvey Specter. Og alle kan bli bedre på å forhandle!
I dag kan du ta et valg. Du kan fortsette som 95 % av alle rundt, deg, og gå i blinde inn i forhandlinger, eller du kan begynne på reisen mot å bli et forhandlingsgeni.
Bruker du litt tid på å lære deg mer om forhandlingsteknikk, vil du raskt få øynene opp for hvor kraftfullt det kan være og ha kunnskap om de psykologiske, strategiske og tekniske grepene du kan ta for å oppnå store fordeler ved forhandlingsbordet.
Heldigvis har du akkurat kommet til et nettsted som inviterer deg inn på en reise inn i forhandlingsteknikkens fantastiske verden.
Forhandlingsteknikk fungerer!
Høres dette for god ut til å være sant? Synes du det hele tanken på forhandlingsteknikker fremstår som usannsynlige «vidundermidler» som umulig kan fungere så godt i praksis? I så fall kan jeg forsikre deg at forhandlingsteknikk i høyeste grad er reelt. Forhandlingsteknikk fungerer. Det er en vitenskap, som det forskes på og undervises i på prestisjetunge universiteter og skoler over hele verden.
Harvard-modellen
Moderne forhandlingsteknikk springer ut av arbeidet som ble gjort på 1980-tallet ved det kjente universitetet Harvard som ligger i byen Cambridge utenfor Boston i USA.
Pionerer innen forhandlingsteknikk var særlig Roger Fisher og William Ury, som sammen skrev klassikeren «Getting to yes» i 1981. Boken er fortsatt like aktuell, og anses som den mest sentrale læreboken innen forhandlingsteknikk. Boken har blitt etterfulgt av en rekke andre utgivelser.
Selv har jeg basert mine studier av forhandlingsteknikk på Harvard-modellen. Jeg har tatt kurs i forhandlingsteknikk på Harvard, og personlig møtt med flere av de ledende professorene ved forhandlingsinstituttet ved Harvard.
Hvor skal du begynne?
Jeg har laget dette nettstedet for å dele mine beste tips og råd om forhandlinger og forhandlingsteknikk med deg. Det ligger allerede noen artikler ut, og ut over høsten 2016 vil det komme flere artikler, podcaster, bokanbefalinger og instruksjonsvideoer her.
Så begynn nå med å melde deg på nyhetsbrevet mitt under så får du beskjed hver gang jeg legger ut nytt stoff om forhandlingsteknikk.